Кейс · Google Ads · B2BЧехія

Ведемо B2B-дистрибʼютора на високоінтентному пошуку

Як ми ведемо ipc2u.cz — B2B-дистрибʼютора промислової автоматизації — як систему високоінтентної пошукової лідогенерації: промислові компʼютери, автоматизація та звʼязок.

Search-ledвисокоінтентний B2B
50%лідів із пошуку
3 categoriesкомпʼютери · автоматизація · звʼязок
B2Bдовгий цикл угоди

Партнер

ipc2u.cz — B2B-дистрибʼютор обладнання для промислової автоматизації: промислові компʼютери, компоненти автоматизації та звʼязку. B2B — це гра з низьким обсягом, високим чеком і довгим циклом: покупці тут — фахівці, які точно знають, що їм потрібно. Акаунт мав узяти цей точний, високоінтентний попит під контроль.

Цілі

  • Стабільний потік якісних B2B-заявок.
  • Взяти під контроль високоінтентний пошук у кожній товарній категорії.
  • Тримати бюджет на фаховому, готовому до покупки попиті.
  • Підтримати покриттям Smart і Performance Max.
  • Трекати кожну заявку, щоб ставки оптимізувалися під реальних лідів.

Стратегія

Ми ведемо систему з пошуком у центрі: окремі високоінтентні кампанії для кожної товарної категорії, підсилені Smart і Performance Max, з жорстким контролем запитів, який тримає бюджет на фаховому попиті.

  1. 01

    Взяли категорійний пошук під контроль

    Окремі пошукові кампанії для промислових компʼютерів, автоматизації та звʼязку зібрали точний високоінтентний B2B-попит — приблизно половину лідів.

  2. 02

    Додали покриття Smart і PMax

    Кампанії Smart і Performance Max розширили охоплення по інвентарю Google.

  3. 03

    Тримали бюджет на фаховому попиті

    Жорсткий контроль запитів і мінус-слова тримали бюджет на готових до покупки фахівцях, а не на випадкових відвідувачах.

  4. 04

    Закрили асортимент через DSA

    Динамічний пошук закрив довгий хвіст категорійних запитів.

  5. 05

    Трекали кожну заявку

    Конверсії відстежувалися, щоб ставки оптимізувалися під реальних B2B-лідів.

Результати

ipc2u.cz працює як високоінтентна пошукова система для фахового B2B-попиту — приблизно половина лідів через категорійний пошук, а Smart і Performance Max додають покриття.

Частка лідів із пошуку~50%
Категоріїкомпʼютери · автоматизація · звʼязок
Канали підтримкиSmart + Performance Max
Фокус бюджетуфаховий попит
Покриття трекінгукожна заявка

Звідки приходять ліди

Частка лідів за каналами
High-intent search
50%
Smart
31%
Performance Max
19%
~50%лідів із точного високоінтентного категорійного пошуку в B2B.
3товарні категорії закрито — компʼютери, автоматизація, звʼязок.
Specialistбюджет утримано на готовому до покупки B2B-попиті.

Команда

Senior-команда Google Ads: стратег і лід акаунта плюс PPC-спеціаліст на щоденній оптимізації — ті самі люди, за фіксовану місячну ставку.

Роман, Керівник напряму Paid Search
РоманКерівник напряму Paid Search

Метрики показані як відносне зростання. Абсолютні цифри акаунтів конфіденційні.

Читати далі

Схожі кейси: Tech і B2B

QuillmarkОнлайн-курси · e-learningСША
+247%більше реєстрацій за час перебудови

Перебудували акаунт онлайн-курсів у прибутковий двигун — реєстрації зросли на 247%, вартість реєстрації впала на 81%, а окупність реклами вийшла в плюс.

Search + PMax · читати кейс →
TickeronAI-фінтехСША
+225%більше реєстрацій у квартал масштабування

Потроїли реєстрації квартал до кварталу за майже вдвічі нижчої вартості дії, масштабуючи повну воронку в Search, PMax і Display у США.

Search + PMax + Display · читати кейс →
DrawPlanetДитяча художня школаЧехія
Seasonalзаписи в табори та на заняття

Ведемо дитячу художню школу в трьох містах на Performance Max — наповнюємо сезонні табори й заняття, знизивши вартість запису на 60%.

PMax + Search · читати кейс →

Запишіться на безкоштовний аудит.
Без навʼязування.

Підключаємось до вашого акаунта, розбираємо цифри наживо й показуємо, що працює, а що ні. Якщо все добре — так і скажемо. Якщо ні — покажемо, що саме змінили б і чому.

Безкоштовний аудит →