Case study · Google Ads · E-commerceUkraina

Wyskalowaliśmy sklep z częściami prawie 6×

Jak rozwijaliśmy AvtoMarket StoDorog — ukraiński sklep z częściami i akcesoriami samochodowymi — na value-based Performance Max i Shopping, mnożąc zamówienia i trzymając koszt zamówienia w ryzach.

+488%więcej zamówień w szczytowym miesiącu
+371%więcej zamówień od startu do teraz
−22%niższy koszt zamówienia
Wg wartościstawki oparte na przychodzie

Partner

AvtoMarket StoDorog to ukraiński sklep z częściami i akcesoriami samochodowymi z szerokim katalogiem — lampy, spinki, kaski i więcej. E-commerce na dużą skalę to gra o wartość: wzrost liczy się tylko wtedy, gdy pozostaje rentowny. Konto potrzebowało systemu opartego na feedzie, który pomnoży zamówienia, utrzymując zdrowy zwrot.

Cele

  • Szybko skalować zamówienia przy utrzymaniu docelowego zwrotu.
  • Pokryć cały katalog dopracowanym feedem produktowym.
  • Licytować pod przychód, a nie pod surową liczbę zamówień.
  • Segmentować wg przedziałów cenowych, aby budżet podążał za wartością.
  • Chronić markę i przechwytywać wysokointencyjny search.

Strategia

Zbudowaliśmy silnik value-based: czysty feed zasilający Performance Max i Shopping na licytacji tROAS, z segmentacją wg przedziałów cenowych oraz wsparciem brandowym i lokalnym u podstaw.

  1. 01

    Zbudowaliśmy feed produktowy

    Dopracowany, w pełni uzupełniony feed, aby Shopping i PMax licytowały na dokładnych danych o produktach i wartości w całym katalogu.

  2. 02

    Posegmentowaliśmy wg przedziałów cenowych

    Osobne kampanie PMax dla tańszych i droższych zakresów, każda z własnym docelowym ROAS, aby budżet trafiał do zamówień o wysokiej wartości.

  3. 03

    Licytowaliśmy pod przychód

    Licytacja wg wartości oznaczała, że konto goni jakość przychodu, a nie samą liczbę zamówień — różnica między wzrostem a wzrostem rentownym.

  4. 04

    Skalowaliśmy sprawdzone segmenty

    Tam, gdzie segment trzymał zwrot, zwiększaliśmy budżet; miesięczne zamówienia w szczycie urosły do prawie sześciokrotności miesiąca startowego.

  5. 05

    Chroniliśmy markę

    Brandowy search utrzymywał widoczność sklepu dla osób, które już go szukały.

Wyniki

Miesięczne zamówienia w szczycie urosły do prawie sześciokrotności miesiąca startowego i ustabilizowały się znacznie powyżej startu, a koszt zamówienia spadł — licytacja value-based utrzymała rentowność wzrostu.

Zamówienia w szczytowym miesiącu vs start+488%
Zamówienia od startu do teraz+371%
Koszt zamówienia−22%
Strategia stawekvalue-based (tROAS)
Pokrycie katalogupełny feed

Dynamika zamówień

Zamówienia na miesiąc · zmiana % vs miesiąc startowy
≈6×zamówień miesiąca startowego w szczycie — i wciąż znacznie powyżej startu.
−22%niższy koszt zamówienia w miarę skalowania sklepu.
Wartośćkonto licytuje pod przychód, utrzymując rentowność wzrostu.

Zespół

Seniorski pod Google Ads: strateg i opiekun konta, specjalista PPC od codziennej optymalizacji oraz analityka i zarządzanie feedem — ci sami ludzie, za stałą miesięczną stawkę.

Roman, Szef Paid Search
RomanSzef Paid Search

Wskaźniki pokazane jako wzrost względny. Bezwzględne liczby z kont pozostają poufne.

Czytaj dalej

Podobne case studies: E-commerce i handel

SunrisefoodE-commerce spożywczyBułgaria
≈10×zamówień w szczytowym kwartale

Przeprowadziliśmy bułgarski sklep spożywczy od powolnego startu do przełomowego kwartału — prawie 10× więcej zamówień przy koszcie zamówienia niższym o dwie trzecie.

Search + PMax · czytaj case →
ObigrivachiE-commerce ogrzewaniaUkraina
9×+zwrotu z wydatków na reklamę

Prowadzimy sklep grzewczy na value-based Performance Max, utrzymując zwrot z reklam 9×+ i skalując miesięczny budżet od startu do dziś.

Performance Max · czytaj case →
5 Koleso DokatkaE-commerce opon i motoryzacjiUkraina
+81%więcej leadów w szczytowym kwartale

Zwiększyliśmy liczbę leadów sklepu z oponami i kołami dojazdowymi o cztery piąte w szczycie, obniżając koszt leada o 28% — na Search + Performance Max.

Search + PMax · czytaj case →

Umów darmowy audyt.
Bez sprzedażowej gadki.

Łączymy się z Twoim kontem, przeglądamy liczby na żywo i pokazujemy dokładnie, co działa, a co nie. Jeśli wszystko gra — powiemy to wprost. Jeśli nie — pokażemy precyzyjnie, co byśmy zmienili i dlaczego.

Umawiam darmowy audyt →