Купити увагу в Telegram можна двома принципово різними шляхами, і плутають їх постійно. Це не «дорожче й дешевше» — це різні правила, різні ризики й різні воронки.
Що ви отримуєте в кожному випадку
Офіційна платформа
- передбачувані покази й статистика
- таргетинг за тематикою каналів
- жодних домовленостей із людьми
- посилання лише на канал або бот
Останній пункт — не дрібниця, а те, що визначає всю вашу воронку заздалегідь.
Прямий пост у каналі
- посилання куди завгодно, зокрема на сайт
- живий формат, довіра автора
- ціна — предмет торгу
- жодних гарантій і ризик накрутки
Тут ви купуєте не покази, а обіцянку показів, і перевіряти її доводиться самостійно.
Обмеження на посилання — головне, що варто зрозуміти до планування бюджету. Офіційна платформа не пускає на сайт, тож воронка будується всередині месенджера: підписка на канал або діалог із ботом, і вже звідти рух далі.
Якщо у вас немає ані каналу, ані бота, офіційна платформа поки не для вас — спочатку потрібне те, куди вести.
Куди насправді йдуть гроші
Про поріг входу варто сказати чесно: на нашому ринку офіційна платформа доступна переважно через посередників, і сума на старт там помітна. Ми розбирали її окремо в матеріалі про бюджет на рекламу в Telegram.
Прямий пост цього порога не має — можна почати з однієї публікації. Саме тому як перший тест він майже завжди дешевший.
Як купити пост і не переплатити за повітря
- Порівняйте перегляди з підписникамиСередні перегляди поста відносно кількості підписників. Десятки відсотків — нормально, одиниці — привід не купувати.
- Подивіться на графік приростуРівні однакові стрибки в різні дні — це закупівля підписників. Органіка виглядає нерівно, з піками після вдалих постів.
- Купіть один пост, не пакетПерша публікація — це вимірювання, а не кампанія. Пакет зі знижкою має сенс тільки після того, як канал себе показав.
- Дайте посиланню окрему міткуОкреме посилання на кожен канал — єдиний спосіб потім сказати, який із них справді привів людей.
Крок 4 виконують рідко, і саме через це закупівля постів має репутацію непрозорої. Якщо всі канали ведуть на одну адресу, після трьох публікацій ви маєте загальну цифру й жодного уявлення, який канал її дав. Як влаштовані мітки, розібрано в матеріалі про UTM-мітки.
Коли який шлях правильний
Прямі пости підходять, коли ви ведете на сайт, коли бюджет невеликий і коли ніша має впізнавані профільні канали. Це також єдиний шлях, якщо у вас ще немає власного каналу чи бота.
Офіційна платформа підходить, коли вже є куди вести всередині Telegram, коли потрібен передбачуваний обсяг і коли ручні домовленості з десятками власників каналів перестають масштабуватися.
Найчастіший робочий порядок — саме такий: спочатку кілька прямих постів як перевірка попиту, потім власний канал або бот, і лише потім платформа.
З чого почати
Дайте відповідь на одне питання: у вас уже є канал або бот, куди можна вести людину. Якщо ні — офіційна платформа відпадає сама, і вибору немає.
Далі знайдіть три-чотири профільні канали й перевірте їх за першими двома кроками. Решта перевірок — у чеклісті Telegram Ads, а як ростити власний канал — у матеріалі про просування Telegram-каналу.
Якщо потрібно, щоб це вів хтось поруч, — подивіться, як ми працюємо з Telegram Ads.