Аудиторські чеклісти для Google Ads розрослися. У публічних списках сьогодні 50–70 пунктів, і в них однакову вагу мають перевірка товарного фіду, тестування довжини заголовків і питання про те, чи взагалі зараховуються заявки.
Список, у якому все важливе, не допомагає ухвалити рішення в понеділок. Тому нижче — не ще один перелік, а розкладка: які пункти рухають гроші, які просто мають бути в порядку, і один популярний показник, за яким гнатися шкідливо.
Шість перевірок, які вирішують
| Що перевірити | Де | Поріг втручання |
|---|---|---|
| Дія-конверсія — це заявка, а не перегляд | Цілі → Підсумок | будь-яка «м'яка» дія в оптимізації ставок |
| Кількість: «Одна», а не «Кожна» | Цілі → колонка «Кількість» | три заявки від однієї людини = три конверсії |
| Витрати на нецільові запити | Ключові слова → Пошукові запити | понад 15% бюджету |
| Медійна мережа в пошуковій кампанії | Налаштування → Мережі | увімкнена за замовчуванням |
| Місцеположення: присутність, а не інтерес | Налаштування → Розширені параметри | типово враховує «зацікавленість» |
| Конверсій за 30 днів | Цілі → Підсумок | менше 15 — автоматика не вчиться |
Підсвічена перевірка стоїть першою не випадково: поки в оптимізацію ставок підставлена не та дія, решта звітів описує ефективність у неправильних одиницях.
Спільне в цих шести — вони не про покращення, а про одиниці виміру. Кожен з них визначає, чи означають цифри в акаунті те, що ви в них читаєте. Тестування заголовків на неправильно налаштованій конверсії покращує невідомо що.
Решта сорока пунктів теж потрібна. Просто вона працює з тим, що вже вимірюється правильно, — а це інша задача й інший пріоритет.
Показник оптимізації: чому за ним не варто гнатися
В інтерфейсі є число, яке виглядає як оцінка чеклісту: показник оптимізації, шкала від 0 до 100%. Спокуса очевидна — довести його до 100 і вважати акаунт здоровим.
Варто розуміти, що саме він міряє.
Що він міряє
- наскільки повно застосовано рекомендації Google
- статистику, налаштування і статус кампаній
- вагу доступних рекомендацій
- рекомендації минулих періодів
Google окремо зазначає, що показник оптимізації не використовується для визначення показника якості.
Що в ньому читають
- «акаунт налаштований добре»
- «реклама працює ефективно»
- «100% = максимум результату»
- «його треба піднімати»
Жодне з цих тверджень не випливає з опису, який дає сам Google.
Тут виникає суперечність, яку варто назвати вголос. Списки типових помилок в аудиті стабільно відкриваються пунктом «не застосовуйте рекомендації Google сліпо» — і той самий список радить дивитися на показник оптимізації. Але показник оптимізації і є мірою того, скільки рекомендацій ви застосували.
Довести його до 100% означає прийняти всі рекомендації, включно з розширенням семантики, підвищенням бюджетів і автоматичними асетами. Це не покращення акаунта, це згода з Google за замовчуванням.
Практично: читайте рекомендації по одній, застосовуйте ті, що збігаються з вашою метою, і не сприймайте залишок як борг. Довідка Google описує показник як оцінку налаштувань, а не як прогноз результату — і ніде не стверджує, що він впливає на позицію оголошення.
Ритм: не всі пункти щотижня
Найпоширеніша причина, чому чекліст не проходять, — спроба проходити його цілком.
- Щотижня — перший місяцьЗвіт «Пошукові запити», нові мінус-слова. Єдина зміна, яка економить одразу й не збиває навчання алгоритму.
- ЩомісяцяСтавки й бюджети, статуси кампаній, і головне — звірка кількості конверсій із кількістю реальних заявок.
- ЩокварталуСтруктура акаунта, типи кампаній, аудиторії, географія. Те, що змінюється рідко і потребує окремого часу.
- Після кожної зміни — паузаТиждень без правок. Кожна зміна повертає кампанію в навчання, і серія щоденних покращень коштує дорожче за будь-яку помилку в налаштуваннях.
Четвертий пункт порушують найчастіше. Спокуса щось поправити в перші дні після запуску сильна, а ефект у неї від'ємний.
Що робити з рештою списку
Пункти, які не потрапили в шістку, розділяються на дві групи, і поводитись із ними треба по-різному.
Гігієна. Розширення оголошень, три й більше варіантів у RSA, статуси товарів у фіді, історія змін. Це має бути в порядку, перевіряється швидко, і відсутність кожного пункту коштує небагато — але разом вони дають ту різницю в ціні кліку, про яку йшлося вище.
Рішення. Типи кампаній, стратегії ставок, сегментація аудиторій, Performance Max. Це не пункти чекліста, це вибори — у них немає правильної відповіді поза контекстом вашої мети й вашого бюджету. Чекліст може нагадати, що вибір існує; зробити його за вас він не може.
Помилка, яку варто уникнути: ставити галочку навпроти пункту з другої групи тому, що «так треба». Увімкнена стратегія з оптимізацією під конверсії на акаунті без конверсій формально закриває пункт і фактично працює наосліп.
З чого почати сьогодні
Відкрийте інтерактивний чекліст — сорок перевірок у восьми блоках, з галочками й балом здоров'я акаунта. Пройдіть спершу шість пунктів із таблиці вище: це приблизно двадцять хвилин, і після них видно, чи має сенс читати решту.
Якщо в акаунті вже накопичилася статистика, паралельно варто прочитати чотири звіти з аудиту — вони показують не налаштування, а те, що з цих налаштувань вийшло.
А якщо потрібно, щоб це зробив хтось, хто проходить такі акаунти щотижня, — подивіться, як ми ведемо Google Ads.