Вопрос «сколько нам нужно лендингов» обычно сводят к количеству ключевых слов. Это неправильная единица измерения: слов могут быть сотни, а задач у клиента — три.
Делить надо по задачам.
Признак, по которому принимают решение
| Два запроса | Та же задача? | Решение |
|---|---|---|
| «ремонт квартир» и «ремонт квартир под ключ» | да | одна страница |
| «ремонт квартир» и «ремонт ванной» | нет, разный объём работ | две страницы |
| «купить диван» и «диваны недорого» | да, различается только язык | одна страница |
| «купить диван» и «ремонт дивана» | нет, это разные бизнесы | две страницы |
| «услуга» и «услуга Киев» | да, если вы только в Киеве | одна страница |
Строка про город — исключение: если вы работаете в нескольких городах, география превращается в другую задачу и требует отдельных страниц.
Правило, которое заменяет все споры: другая задача — другая страница; разные слова об одной задаче — тот же лендинг с другим заголовком.
Технически заменить заголовок под запрос значительно дешевле, чем сделать ещё одну страницу, и на первых шагах этого почти всегда достаточно.
Чем платит каждый вариант
Страница под задачу
- первый экран отвечает на запрос
- лучший опыт после клика
- видно, какая услуга действительно продаётся
- легче считать конверсию отдельно
Цена — время на поддержку: каждую страницу надо обновлять, когда меняются цены или условия.
Одна страница на всё
- делается один раз
- все правки в одном месте
- человек ищет себя в списке услуг
- конверсия размыта между задачами
Приемлемо на старте и на малом бюджете — но именно здесь появляется ощущение «реклама не работает».
Цену поддержки стоит назвать прямо, потому что о ней забывают. Страница, о которой забыли, хуже её отсутствия: устаревшая цена или снятая с продажи услуга стоят дороже, чем лишний клик на общую страницу.
Поэтому честный ответ для большинства малых бизнесов — две-три страницы, которые реально обновляются, а не десять, из которых живут три.
Как это выглядит в структуре аккаунта
Эта схема даёт ещё один побочный эффект, о котором редко думают: совпадение объявления и страницы — одна из трёх составляющих оценки качества в Google Ads. Клик, ведущий на главную вместо страницы под запрос, портит именно её. Как устроена эта оценка и почему по ней не оптимизируют, разобрано в материале про показатель качества.
Когда делить ещё рано
Два случая, в которых дополнительная страница не окупится.
Мало трафика. Если на всю кампанию приходится несколько десятков кликов в месяц, разделение даёт две страницы, о каждой из которых вы ничего не будете знать. Сначала объём, потом деление.
Нет разницы в предложении. Если на второй странице будет тот же текст с заменённым словом — вы сделали дубликат, а не решение. Это вредит и в поиске, и в поддержке.
Что должно быть на самой странице, собрано в чек-листе лендинга, а разницу между лендингом и сайтом разобрали отдельно — в материале лендинг или сайт.
С чего начать
Выпишите свои услуги и рядом — задачу клиента одним предложением. Там, где предложение повторяется, страница одна. Там, где оно другое, нужна вторая.
Дальше откройте отчёт поисковых запросов и посмотрите, с чем именно приходят на вашу единственную страницу. Если там две разные темы — вы только что увидели, где проходит граница.
Если нужен взгляд со стороны на конкретную страницу — посмотрите, как мы делаем лендинги.