Case study · Google Ads · E-commerceUkraina

Zwiększyliśmy sklepowi z oponami kwartalne leady

Jak skalowaliśmy 5kolesodokatka.com.ua — ukraiński sklep z oponami i kołami dojazdowymi — strukturą Search + Performance Max, która zwiększała liczbę leadów i obniżała koszt każdego z nich.

+81%więcej leadów w szczytowym kwartale
−28%niższy koszt leada
62%leadów z wyszukiwania
Search + PMaxstruktura pod pełną intencję

Partner

5kolesodokatka.com.ua to ukraiński sklep z oponami i kołami dojazdowymi. Handel motoryzacyjny jest wysokointencyjny i sezonowy — ludzie szukają wtedy, gdy opon potrzebują od razu. Konto musiało przejąć ten popyt w searchu i Performance Max, utrzymując efektywny koszt leada.

Cele

  • Stabilny, rosnący napływ zapytań o opony i motoryzację.
  • Przejąć wysokointencyjny search w całym katalogu.
  • Poszerzyć zasięg dzięki Performance Max.
  • Obniżać koszt leada w miarę wzrostu wolumenu.
  • Śledzić każde zapytanie, aby licytacja optymalizowała się pod realnych kupujących.

Strategia

Zbudowaliśmy konto wokół wysokointencyjnego searchu w całym asortymencie, wsparliśmy je Performance Max i kampanią DSA dla pokrycia — wszystko nastawione na wzrost leadów przy malejącym koszcie.

  1. 01

    Przejęliśmy wysokointencyjny search

    Wyszukiwania wokół opon i kół dojazdowych łapały osoby gotowe do zakupu — mniej więcej sześć na dziesięć leadów przychodziło z searchu.

  2. 02

    Dodaliśmy pokrycie dynamiczne

    Kampania DSA wypełniała luki w katalogu, łapiąc popyt z długiego ogona.

  3. 03

    Poszerzyliśmy zasięg przez Performance Max

    PMax dołożył wolumen w całym ekosystemie Google, poza samym wyszukiwaniem.

  4. 04

    Zbiliśmy koszt leada

    Przy śledzonych konwersjach cotygodniowa optymalizacja obniżyła koszt leada o blisko jedną trzecią w miarę wzrostu wolumenu.

  5. 05

    Skalowaliśmy równym tempem

    Kwartalne leady w szczycie urosły o cztery piąte powyżej kwartału startowego.

Wyniki

Kwartalne leady w szczycie urosły o cztery piąte powyżej kwartału startowego, a koszt każdego leada spadł o blisko jedną trzecią — wysokointencyjny search prowadził, Performance Max dokładał zasięg.

Leady w szczytowym kwartale+81%
Koszt leada−28%
Udział leadów z wyszukiwania~62%
KanałySearch + Performance Max
Pokrycie śledzeniakażde zapytanie

Dynamika leadów

Leady na kwartał · zmiana % vs kwartał startowy
+81%więcej leadów w szczytowym kwartale niż w kwartale startowym.
−28%niższy koszt leada w miarę skalowania konta.
~62%leadów napędzanych wysokointencyjnym wyszukiwaniem.

Zespół

Seniorski pod Google Ads: strateg i opiekun konta, specjalista PPC od codziennej optymalizacji oraz analityka — ci sami ludzie, za stałą miesięczną stawkę.

Roman, Szef Paid Search
RomanSzef Paid Search

Wskaźniki pokazane jako wzrost względny. Bezwzględne liczby z kont pozostają poufne.

Czytaj dalej

Podobne case studies: E-commerce i handel

SunrisefoodE-commerce spożywczyBułgaria
≈10×zamówień w szczytowym kwartale

Przeprowadziliśmy bułgarski sklep spożywczy od powolnego startu do przełomowego kwartału — prawie 10× więcej zamówień przy koszcie zamówienia niższym o dwie trzecie.

Search + PMax · czytaj case →
AvtoMarket StoDorogE-commerce części samochodowychUkraina
+488%więcej zamówień w szczytowym miesiącu

Wyskalowaliśmy sklep z częściami samochodowymi prawie 6× w szczycie na value-based Performance Max + Shopping, obniżając przy tym koszt zamówienia.

PMax + Shopping · czytaj case →
AzaleaE-commerceUkraina
Wg wartościstawki oparte na przychodzie

Prowadzimy sklep internetowy na value-based Performance Max i Shopping — licytując pod przychód w całym katalogu.

PMax + Shopping · czytaj case →

Umów darmowy audyt.
Bez sprzedażowej gadki.

Łączymy się z Twoim kontem, przeglądamy liczby na żywo i pokazujemy dokładnie, co działa, a co nie. Jeśli wszystko gra — powiemy to wprost. Jeśli nie — pokażemy precyzyjnie, co byśmy zmienili i dlaczego.

Umawiam darmowy audyt →