На питання «скільки коштує реклама в Google» ринок відповідає діапазонами по нішах: 2–10 ₴ за клік у простих, 10–30 ₴ у середніх, 50–150 ₴ у конкурентних.
Ми можемо відповісти інакше — порахувавши те, що самі оплатили. Нижче цифри з 19 українських рекламних акаунтів, які ведемо: 7 345 171 клік і 39 189 503 ₴ витрат, вивантаження за період з жовтня 2020 до липня 2026 року.
Головне в них — не сама ціна кліку, а розрив між двома способами її порахувати.
Медіана проти середнього
| Показник | Зведено | Медіана | Половина акаунтів |
|---|---|---|---|
| Ціна кліку | 5,34 ₴ | 3,62 ₴ | 2,30–7,22 ₴ |
| Ціна конверсії | 195 ₴ | 147 ₴ | 68–348 ₴ |
| Конверсія (за даними Ads) | 2,7% | 2,8% | 1,9–3,7% |
Період вивантажень різний — від кількох місяців до кількох років, тож це не порівняння за спільне вікно. Конверсія тут — та, яку зараховує Google Ads на свої кліки, а не частка всіх відвідувачів сайту.
Зведена ціна кліку — 5,34 ₴, медіанна — 3,62 ₴. Різниця в півтора раза, і вона виникає з однієї причини: акаунти з великими бюджетами тягнуть зведену цифру на себе.
У нашій повній вибірці, де крім України є ще п'ять ринків і всього 54 акаунти, той самий ефект видно чіткіше. Зведена ціна кліку — $2,09. Медіанний акаунт платить $0,33. Різниця в шість разів, і майже вся вона — один акаунт із найбільшим бюджетом у вибірці.
Ось чому «середня ціна кліку по ринку» безглузда навіть тоді, коли її чесно порахували: вона описує акаунт, якого майже ні в кого немає. Якщо називати одне число, це має бути медіана з квартилями.
Скільки це проти ринкових прайсів
Весь наш український портфель — від 1,59 до 14,10 ₴ за клік — вкладається в ту смугу, яку прайси називають «простою нішею». Жоден акаунт не дійшов навіть до нижньої межі «конкурентної».
Це не означає, що дорогих ніш не існує. Це означає інше, і воно практичніше: ціна кліку значно більше залежить від того, як зібрана кампанія, ніж від того, наскільки конкурентна тематика. Ті самі важелі, що перелічені нижче, дають різницю в рази — більшу, ніж різниця між «простою» і «середньою» нішею у прайсі.
Ставка — не те, що ви заплатите
Тут ховається найдорожча помилка планування, і тепер її можна виміряти.
Keyword Planner показує для запиту «гугл реклама» ставку вгорі сторінки 67–896 ₴. Це наша власна тематика, українська видача, вивантаження за липень 2025 — червень 2026.
Медіанний клік, який ми фактично оплачуємо в Україні, — 3,62 ₴.
Розрив приблизно у вісімнадцять разів між нижньою межею оцінки ставки і тим, що реально списується. Це різні величини: діапазон із Keyword Planner — оцінка того, скільки треба ставити, щоб потрапити вгору сторінки за конкретним запитом, а фактичний клік — те, що аукціон списав, вигравши позицію за реальною конкуренцією, часто за іншими й дешевшими запитами.
Практичний висновок один: бюджет, порахований по діапазону Keyword Planner, завищений у рази. Плануйте по фактичній ціні кліку, а якщо її ще немає — не по середині діапазону, а по нижній межі.
Мінімальний бюджет: те, що можна порахувати
Автоматичні стратегії ставок не працюють на порожніх даних. У довідці Google Ads вимога названа прямо: пошуковим і торговим кампаніям потрібно щонайменше 15 конверсій за останні 30 днів.
Звідси мінімум виводиться в один рядок:
Мінімум на місяць = 15 × ваша ціна конверсії
Якщо ціни конверсії ще немає, розкладіть її: ціна кліку ÷ конверсія сайту.
У нашій українській вибірці ціна конверсії йде від 68 до 348 ₴ на половині акаунтів, з медіаною 147 ₴. Підставивши:
- за нижнім квартилем — ≈1 000 ₴ на місяць;
- за медіаною — ≈2 200 ₴;
- за верхнім квартилем — ≈5 200 ₴.
І тут потрібне чесне застереження, без якого ці числа шкідливі. Ціна конверсії залежить насамперед від того, що ви рахуєте конверсією. У наших акаунтах конверсією буває і оформлене замовлення, і дзвінок, і заповнена форма — і акаунт, який рахує дзвінки, механічно має нижчу ціну конверсії, ніж акаунт, який рахує покупки. Це різниця у вимірюванні, а не в ефективності.
Тому цифри вище — не норма ринку і не обіцянка. Це показ того, як працює формула, і водночас пояснення, чому єдиного «мінімального бюджету» не існує: розкид у п'ять разів усередині одного портфеля виникає ще до того, як ми дійшли до ніші.
Своє число ви отримаєте, підставивши свою ціну конверсії. Якщо вона вдвічі вища за нашу медіану — ваш мінімум удвічі більший, і жоден прайс цього не врахує.
Скільки бере агентство
Третя стаття витрат, яку зазвичай згадують останньою. На ринку співіснують дві моделі: відсоток від бюджету (15–20%) і фіксований пакет (від $199 на місяць у нижньому сегменті).
Арифметика тут проста й неприємна: 15% від бюджету у 10 000 ₴ — це 1 500 ₴ на місяць. За ці гроші ніхто не читатиме звіт пошукових запитів щотижня. Тому на малих бюджетах у реальності працює фікс, і питання не в тому, скільки відсотків, а в тому, скільки годин на місяць закладено у вашу суму.
Що робить клік дешевшим
Аукціон Google враховує вашу ставку разом із якістю оголошення та сторінки. Ставка — єдина частина, яку ви задаєте напряму, і найдорожчий спосіб впливати на результат.
Дорожчає, коли
- одна група оголошень на десяток різних тем
- оголошення не повторює слова запиту
- клік веде на головну замість потрібної сторінки
- мінус-слова збираються після першого рахунку
Кожен із цих пунктів Google бачить і компенсує ціною.
Дешевшає, коли
- одна група — одна тема
- заголовок оголошення містить сам запит
- сторінка після кліку відповідає обіцянці
- мінус-слова зібрані до запуску
Це та сама позиція за меншу ставку — різниця лишається у вас.
Друга група має пряме відношення до формули вище: кожен пункт зменшує ціну кліку, а отже — і мінімальний бюджет, потрібний, щоб узагалі дійти до п'ятнадцяти конверсій. Це і є той розрив між 1,59 і 14,10 ₴, який ми бачимо всередині власного портфеля.
Що з цим робити
Три числа замість одного:
- Ваша ціна конверсії — з акаунта, а не з прайсу. Помножте на 15, отримаєте поріг, нижче якого дані не збираються.
- Ваша фактична ціна кліку — не оцінка ставки. Розрив між ними у нас вісімнадцятикратний, і у вас він теж буде.
- Що саме ви рахуєте конверсією. Поки на це немає однозначної відповіді, перші два числа означають менше, ніж здається.
Якщо потрібно порахувати це під конкретну нішу й запити — подивіться, як ми ведемо Google Ads.