На вопрос «сколько стоит реклама в Google» рынок отвечает диапазонами по нишам: 2–10 ₴ за клик в простых, 10–30 ₴ в средних, 50–150 ₴ в конкурентных.
Мы можем ответить иначе — посчитав то, что оплатили сами. Ниже цифры из 19 украинских рекламных аккаунтов, которые ведём: 7 345 171 клик и 39 189 503 ₴ расходов, выгрузки за период с октября 2020 по июль 2026 года.
Главное в них — не сама цена клика, а разрыв между двумя способами её посчитать.
Медиана против среднего
| Показатель | Сводно | Медиана | Половина аккаунтов |
|---|---|---|---|
| Цена клика | 5,34 ₴ | 3,62 ₴ | 2,30–7,22 ₴ |
| Цена конверсии | 195 ₴ | 147 ₴ | 68–348 ₴ |
| Конверсия (по данным Ads) | 2,7% | 2,8% | 1,9–3,7% |
Период выгрузок разный — от нескольких месяцев до нескольких лет, так что это не сравнение за общее окно. Конверсия здесь — та, которую засчитывает Google Ads на свои клики, а не доля всех посетителей сайта.
Сводная цена клика — 5,34 ₴, медианная — 3,62 ₴. Разница в полтора раза, и возникает она по одной причине: аккаунты с большими бюджетами тянут сводную цифру на себя.
В нашей полной выборке, где кроме Украины есть ещё пять рынков и всего 54 аккаунта, тот же эффект виден чётче. Сводная цена клика — $2,09. Медианный аккаунт платит $0,33. Разница в шесть раз, и почти вся она — один аккаунт с самым большим бюджетом в выборке.
Вот почему «средняя цена клика по рынку» бессмысленна даже тогда, когда её честно посчитали: она описывает аккаунт, которого почти ни у кого нет. Если называть одно число, это должна быть медиана с квартилями.
Сколько это против рыночных прайсов
Весь наш украинский портфель — от 1,59 до 14,10 ₴ за клик — укладывается в ту полосу, которую прайсы называют «простой нишей». Ни один аккаунт не дошёл даже до нижней границы «конкурентной».
Это не значит, что дорогих ниш не существует. Это значит другое, и оно практичнее: цена клика значительно больше зависит от того, как собрана кампания, чем от того, насколько конкурентна тематика. Те же рычаги, что перечислены ниже, дают разницу в разы — большую, чем разница между «простой» и «средней» нишей в прайсе.
Ставка — не то, что вы заплатите
Здесь прячется самая дорогая ошибка планирования, и теперь её можно измерить.
Keyword Planner показывает для запроса «гугл реклама» ставку вверху страницы 67–896 ₴. Это наша собственная тематика, украинская выдача, выгрузка за июль 2025 — июнь 2026.
Медианный клик, который мы фактически оплачиваем в Украине, — 3,62 ₴.
Разрыв примерно в восемнадцать раз между нижней границей оценки ставки и тем, что реально списывается. Это разные величины: диапазон из Keyword Planner — оценка того, сколько надо ставить, чтобы попасть вверх страницы по конкретному запросу, а фактический клик — то, что аукцион списал, выиграв позицию при реальной конкуренции, часто по другим и более дешёвым запросам.
Практический вывод один: бюджет, посчитанный по диапазону Keyword Planner, завышен в разы. Планируйте по фактической цене клика, а если её ещё нет — не по середине диапазона, а по нижней границе.
Минимальный бюджет: то, что можно посчитать
Автоматические стратегии ставок не работают на пустых данных. В справке Google Ads требование названо прямо: поисковым и торговым кампаниям нужно минимум 15 конверсий за последние 30 дней.
Отсюда минимум выводится в одну строку:
Минимум в месяц = 15 × ваша цена конверсии
Если цены конверсии ещё нет, разложите её: цена клика ÷ конверсия сайта.
В нашей украинской выборке цена конверсии идёт от 68 до 348 ₴ на половине аккаунтов, с медианой 147 ₴. Подставив:
- по нижнему квартилю — ≈1 000 ₴ в месяц;
- по медиане — ≈2 200 ₴;
- по верхнему квартилю — ≈5 200 ₴.
И здесь нужна честная оговорка, без которой эти числа вредны. Цена конверсии зависит прежде всего от того, что вы считаете конверсией. В наших аккаунтах конверсией бывает и оформленный заказ, и звонок, и заполненная форма — и аккаунт, который считает звонки, механически имеет более низкую цену конверсии, чем аккаунт, который считает покупки. Это разница в измерении, а не в эффективности.
Поэтому цифры выше — не норма рынка и не обещание. Это показ того, как работает формула, и одновременно объяснение, почему единого «минимального бюджета» не существует: разброс в пять раз внутри одного портфеля возникает ещё до того, как мы дошли до ниши.
Своё число вы получите, подставив свою цену конверсии. Если она вдвое выше нашей медианы — ваш минимум вдвое больше, и ни один прайс этого не учтёт.
Сколько берёт агентство
Третья статья расходов, которую обычно упоминают последней. На рынке сосуществуют две модели: процент от бюджета (15–20%) и фиксированный пакет (от $199 в месяц в нижнем сегменте).
Арифметика здесь простая и неприятная: 15% от бюджета в 10 000 ₴ — это 1 500 ₴ в месяц. За эти деньги никто не будет читать отчёт поисковых запросов еженедельно. Поэтому на малых бюджетах в реальности работает фикс, и вопрос не в том, сколько процентов, а в том, сколько часов в месяц заложено в вашу сумму.
Что делает клик дешевле
Аукцион Google учитывает вашу ставку вместе с качеством объявления и страницы. Ставка — единственная часть, которую вы задаёте напрямую, и самый дорогой способ влиять на результат.
Дорожает, когда
- одна группа объявлений на десяток разных тем
- объявление не повторяет слова запроса
- клик ведёт на главную вместо нужной страницы
- минус-слова собираются после первого счёта
Каждый из этих пунктов Google видит и компенсирует ценой.
Дешевеет, когда
- одна группа — одна тема
- заголовок объявления содержит сам запрос
- страница после клика соответствует обещанию
- минус-слова собраны до запуска
Это та же позиция за меньшую ставку — разница остаётся у вас.
Вторая группа имеет прямое отношение к формуле выше: каждый пункт уменьшает цену клика, а значит — и минимальный бюджет, нужный, чтобы вообще дойти до пятнадцати конверсий. Это и есть тот разрыв между 1,59 и 14,10 ₴, который мы видим внутри собственного портфеля.
Что с этим делать
Три числа вместо одного:
- Ваша цена конверсии — из аккаунта, а не из прайса. Умножьте на 15, получите порог, ниже которого данные не собираются.
- Ваша фактическая цена клика — не оценка ставки. Разрыв между ними у нас восемнадцатикратный, и у вас он тоже будет.
- Что именно вы считаете конверсией. Пока на это нет однозначного ответа, первые два числа значат меньше, чем кажется.
Если нужно посчитать это под конкретную нишу и запросы — посмотрите, как мы ведём Google Ads.