Статьи о рекламе сайта устроены одинаково: список из десяти-пятнадцати каналов, от SEO до инфлюенсеров, с описанием каждого. Список каждый раз тот же, и он правильный.
Чего в нём нет: сколько надо потратить в канале, прежде чем он вообще что-то вам скажет. Не «сколько стоит услуга», а порог, ниже которого деньги идут, а ответа нет. Это два разных числа, и именно второе решает, с чего начинать.
Порог входа против цены услуги
| Канал | Цена работы, мес. | Порог данных | Сколько это в деньгах |
|---|---|---|---|
| Поиск, Google Ads | $700–1 100 | 15 конверсий / 30 дней | ≈15 000 ₴ при клике 20 ₴ |
| Meta (FB/Instagram) | $800–2 000 | ≈50 событий / неделю на группу | от $300–500 в месяц |
| Telegram Ads | — | вход через реселлера | от €600 |
| SEO | $1 200–2 000 | 3+ месяца до первых выводов | $3 600–6 000 |
| Инфлюенсеры | от $1 000 за пост | 3–5 публикаций | от $3 000–5 000 |
«Сколько это в деньгах» — не рекомендация потратить столько. Это сумма, ниже которой канал не отвечает на вопрос «работает или нет», и деньги тратятся на шум.
Разница между самым дешёвым и самым дорогим порогом — примерно в двадцать раз. Именно поэтому у вопроса «с какого канала начинать» ответ есть, а у «сколько стоит рекламировать сайт» — нет.
Откуда взялись эти пороги:
- Google. В справке Google Ads сказано прямо: поисковым и торговым кампаниям нужно минимум 15 конверсий за 30 дней, чтобы автоматическим стратегиям ставок было на чём учиться.
- Meta. Группа объявлений выходит из фазы обучения примерно на 50 событиях оптимизации за неделю. Не набрав их, она остаётся в статусе «обучение ограничено» неопределённо долго. Из нашей практики: меньше $10 в день на группу — и аккаунт оптимизируется заметно хуже, а рабочий минимум по счёту выходит от $500 в месяц.
- Telegram Ads. Самостоятельный кабинет работает через криптовалюту TON, а вход в обычный кабинет через реселлера в Украине сейчас начинается от €600.
- SEO. Здесь порог не денежный, а временной — и именно поэтому самый дорогой. Профильные агентства называют от трёх месяцев до первых содержательных результатов; умножьте на собственный прайс и получите сумму, которую надо заплатить до того, как появится повод для вывода.
Что из этого следует для распределения бюджета
10 000 ₴ в три канала
- Google: 5 конверсий вместо 15
- Meta: ~15 событий в неделю вместо 50
- Telegram: до €600 не дотягивает
- ни один алгоритм не вышел из обучения
Через два месяца вывод «реклама не работает» описывает не рынок, а размер доли бюджета.
30 000 ₴ в один
- порог пройден с запасом
- алгоритм вышел из обучения
- есть цена заявки, а не цена клика
- есть с чем сравнивать второй канал
Второй канал добавляется тогда, когда первый имеет собственную цифру.
Распределить бюджет на три канала выглядит осторожным решением. Арифметика говорит обратное: это единственный способ гарантированно не узнать ничего, потому что ни одна из трёх долей не доходит до порога своего канала.
Осторожное решение — это пройти один порог целиком.
Как выбрать, какой именно канал
Пороги говорят, сколько стоит проверка. Они не говорят, что проверять первым. Здесь работает простой критерий: в каком состоянии находится человек, до которого вы хотите достучаться.
- Ищет сейчас. Потребность сформулирована, человек вводит её в поиск. Вы не убеждаете — вы оказываетесь вовремя. Самое тёплое состояние и самый дорогой клик. Это поиск.
- Не ищет. О вашей услуге не знают или не думают сегодня. Соцсети показывают вас по признакам, а не по намерению: клик дешевле, путь к заявке длиннее.
- Уже читает тематическое. Мессенджеры и каналы — аудитория, собранная вокруг темы. Вы платите за внимание, которое уже сфокусировано на чём-то смежном.
Проверка на пять секунд: существует ли запрос, который ваш клиент вводит в Google своими словами? Если да — начинать надо с поиска, потому что там самый короткий путь от денег к заявке. Если нет (продукт новый или потребность надо объяснять) — поиск покажет ноль показов, и идти надо в канал, который работает с признаками, а не с намерениями.
Две цифры, которые стоит знать
Они не меняют решение, но объясняют, почему оно выглядит иначе, чем ощущается.
Первое место в органической выдаче получает около трети кликов — для первой позиции обычно называют CTR около 27,6%. Это объясняет, почему SEO выглядит привлекательно, и одновременно не отменяет трёхмесячного порога: треть кликов достаётся тому, кто уже там, а не тому, кто начинает.
52% трафика — мобильный. Практический вывод отсюда не «сделайте адаптив», а конкретнее: проверяйте свой путь к заявке с телефона, потому что именно там половина ваших денег и именно там ломаются формы.
Что с этим делать
Возьмите сумму, которую готовы потратить в месяц, и сопоставьте с порогами в таблице. Каналов, порог которых она проходит, обычно оказывается один-два — и это уже ответ на вопрос «с чего начинать», полученный без единого совещания.
Если ни один порог не проходит — это тоже полезный результат: значит, сначала дешевле поднять конверсию сайта, потому что она стоит в знаменателе каждой строки таблицы.
Если нужно посчитать пороги под конкретную нишу — посмотрите, с чего мы начинаем.