Аудиторские чек-листы для Google Ads разрослись. В публичных списках сегодня 50–70 пунктов, и в них одинаковый вес у проверки товарного фида, тестирования длины заголовков и вопроса о том, засчитываются ли заявки вообще.
Список, в котором важно всё, не помогает принять решение в понедельник. Поэтому ниже — не ещё один перечень, а раскладка: какие пункты двигают деньги, какие просто должны быть в порядке, и один популярный показатель, за которым гнаться вредно.
Шесть проверок, которые решают
| Что проверить | Где | Порог вмешательства |
|---|---|---|
| Действие-конверсия — это заявка, а не просмотр | Цели → Сводка | любое «мягкое» действие в оптимизации ставок |
| Количество: «Одна», а не «Каждая» | Цели → колонка «Количество» | три заявки от одного человека = три конверсии |
| Расходы на нецелевые запросы | Ключевые слова → Поисковые запросы | более 15% бюджета |
| Медийная сеть в поисковой кампании | Настройки → Сети | включена по умолчанию |
| Местоположение: присутствие, а не интерес | Настройки → Расширенные параметры | по умолчанию учитывает «заинтересованность» |
| Конверсий за 30 дней | Цели → Сводка | меньше 15 — автоматика не учится |
Подсвеченная проверка стоит первой не случайно: пока в оптимизацию ставок подставлено не то действие, остальные отчёты описывают эффективность в неправильных единицах.
Общее у этих шести — они не про улучшение, а про единицы измерения. Каждый из них определяет, означают ли цифры в аккаунте то, что вы в них читаете. Тестирование заголовков на неправильно настроенной конверсии улучшает неизвестно что.
Остальные сорок пунктов тоже нужны. Просто они работают с тем, что уже измеряется правильно, — а это другая задача и другой приоритет.
Показатель оптимизации: почему за ним не стоит гнаться
В интерфейсе есть число, которое выглядит как оценка чек-листа: показатель оптимизации, шкала от 0 до 100%. Соблазн очевиден — довести его до 100 и считать аккаунт здоровым.
Стоит понимать, что именно он измеряет.
Что он измеряет
- насколько полно применены рекомендации Google
- статистику, настройки и статус кампаний
- вес доступных рекомендаций
- рекомендации прошлых периодов
Google отдельно отмечает, что показатель оптимизации не используется для определения показателя качества.
Что в нём читают
- «аккаунт настроен хорошо»
- «реклама работает эффективно»
- «100% = максимум результата»
- «его надо поднимать»
Ни одно из этих утверждений не следует из описания, которое даёт сам Google.
Здесь возникает противоречие, которое стоит назвать вслух. Списки типовых ошибок в аудите стабильно открываются пунктом «не применяйте рекомендации Google слепо» — и тот же список советует смотреть на показатель оптимизации. Но показатель оптимизации и есть мера того, сколько рекомендаций вы применили.
Довести его до 100% означает принять все рекомендации, включая расширение семантики, повышение бюджетов и автоматические ассеты. Это не улучшение аккаунта, это согласие с Google по умолчанию.
Практически: читайте рекомендации по одной, применяйте те, что совпадают с вашей целью, и не воспринимайте остаток как долг. Справка Google описывает показатель как оценку настроек, а не как прогноз результата — и нигде не утверждает, что он влияет на позицию объявления.
Ритм: не все пункты еженедельно
Самая распространённая причина, почему чек-лист не проходят, — попытка проходить его целиком.
- Еженедельно — первый месяцОтчёт «Поисковые запросы», новые минус-слова. Единственное изменение, которое экономит сразу и не сбивает обучение алгоритма.
- ЕжемесячноСтавки и бюджеты, статусы кампаний, и главное — сверка количества конверсий с количеством реальных заявок.
- ЕжеквартальноСтруктура аккаунта, типы кампаний, аудитории, география. То, что меняется редко и требует отдельного времени.
- После каждого изменения — паузаНеделя без правок. Каждое изменение возвращает кампанию в обучение, и серия ежедневных улучшений стоит дороже любой ошибки в настройках.
Четвёртый пункт нарушают чаще всего. Соблазн что-то поправить в первые дни после запуска сильный, а эффект у него отрицательный.
Что делать с остальным списком
Пункты, не попавшие в шестёрку, разделяются на две группы, и обращаться с ними надо по-разному.
Гигиена. Расширения объявлений, три и более варианта в RSA, статусы товаров в фиде, история изменений. Это должно быть в порядке, проверяется быстро, и отсутствие каждого пункта стоит немного — но вместе они дают ту разницу в цене клика, о которой шла речь выше.
Решения. Типы кампаний, стратегии ставок, сегментация аудиторий, Performance Max. Это не пункты чек-листа, это выборы — у них нет правильного ответа вне контекста вашей цели и вашего бюджета. Чек-лист может напомнить, что выбор существует; сделать его за вас он не может.
Ошибка, которой стоит избежать: ставить галочку напротив пункта из второй группы потому, что «так надо». Включённая стратегия с оптимизацией под конверсии на аккаунте без конверсий формально закрывает пункт и фактически работает вслепую.
С чего начать сегодня
Откройте интерактивный чек-лист — сорок проверок в восьми блоках, с галочками и баллом здоровья аккаунта. Пройдите сначала шесть пунктов из таблицы выше: это примерно двадцать минут, и после них видно, есть ли смысл читать остальное.
Если в аккаунте уже накопилась статистика, параллельно стоит прочитать четыре отчёта из аудита — они показывают не настройки, а то, что из этих настроек получилось.
А если нужно, чтобы это сделал кто-то, кто проходит такие аккаунты еженедельно, — посмотрите, как мы ведём Google Ads.