Case study · Google Ads · Serwis skupuKijów

Zbudowaliśmy z serwisu skupu lidera kategorii

Jak prowadzimy Skupochka #1 — serwis skupu antyków, złota i srebra w Kijowie — jako wysoko konwertujący silnik leadów, z dwucyfrowym współczynnikiem klik→lead napędzanym głównie przez Performance Max.

1 na 10kliknięć zostaje leadem
6 na 10leadów przynosi Performance Max
3 na 10leadów z searchu o wysokiej intencji
Liderpozycja w kategorii

Partner

Skupochka #1 to serwis skupu antyków, złota i srebra w Kijowie. Serwisy skupu żyją z leadów o wysokiej intencji — ludzi gotowych sprzedać tu i teraz — przy koszcie, który utrzymuje zdrową marżę. Konto miało zdominować tę intencję w searchu i Performance Max oraz konwertować niezwykle wysoki odsetek każdego kliknięcia w realny lead.

Cele

  • Wysoki, stabilny wolumen leadów gotowych do sprzedaży w Kijowie.
  • Konwertować ponadprzeciętny odsetek kliknięć w realne zapytania.
  • Pokryć całą kategorię — antyki, złoto, srebro.
  • Balansować search o wysokiej intencji z zasięgiem Performance Max.
  • Utrzymywać efektywny koszt leada na wolumenie.

Strategia

Zbudowaliśmy konto tak, by zdominować intencję sprzedaży: miejska kampania search o wysokiej intencji, duży silnik Performance Max na całą kategorię oraz kampanie dedykowane złotu i srebru plus lokalne — wszystko nastrojone na konwertowanie niezwykle wysokiego odsetka kliknięć.

  1. 01

    Przejęliśmy miejski search o wysokiej intencji

    Dedykowana kijowska kampania search na intencję sprzedaży wyłapywała osoby aktywnie szukające, gdzie sprzedać kosztowności — najlepiej konwertujący wycinek, z dwucyfrowym współczynnikiem klik→lead.

  2. 02

    Skalowaliśmy zasięg dzięki Performance Max

    Duży silnik PMax na całą kategorię, plus wariant lokalny, stał się motorem wolumenu — mniej więcej sześć na dziesięć leadów przyszło przez Performance Max.

  3. 03

    Segmentacja według materiału

    Kampanie dedykowane złotu i srebru pozwoliły licytacji i przekazowi trafiać w to, czego szukał konkretny sprzedający.

  4. 04

    Konwersja na ponadprzeciętnym poziomie

    Precyzyjna intencja i czysty tracking wypchnęły współczynnik klik→lead na dwucyfrowy poziom — mniej więcej jedno na dziesięć kliknięć staje się realnym zapytaniem.

  5. 05

    Balans wolumenu i efektywności

    Budżet przepływał między searchem a PMax, żeby utrzymać zarówno wysoki wolumen, jak i efektywny koszt leada w całej kategorii.

Wyniki

Konto konwertuje niezwykle wysoki odsetek kliknięć — mniej więcej jedno na dziesięć staje się realnym leadem — Performance Max napędza większość wolumenu, a search o wysokiej intencji dostarcza najbardziej konkretne zapytania.

Współczynnik klik→lead1 na 10
Udział leadów z Performance Max~60%
Udział leadów z searchu o wysokiej intencji~30%
Pokrycie kategoriiantyki · złoto · srebro
Pozycjalider kategorii

Skąd przychodzą leady

Udział leadów według kanału
Performance Max
60%
Search o wysokiej intencji
30%
Local + kampanie wg materiału
10%
1 na 10kliknięć staje się realnym leadem — dwucyfrowy współczynnik klik→lead.
6 na 10leadów przynosi Performance Max w całej kategorii.
3 na 10leadów z miejskiego searchu o wysokiej intencji — najbardziej konkretne zapytania.

Zespół

Seniorski zespół Google Ads: strateg i opiekun konta, specjalista PPC przy codziennej optymalizacji oraz analityka — ci sami ludzie od startu do dziś, za stałą opłatą miesięczną.

Roman, Szef Paid Search
RomanSzef Paid Search

Wskaźniki pokazane jako wzrost względny. Bezwzględne liczby z kont pozostają poufne.

Czytaj dalej

Podobne case studies: Usługi lokalne

PnPPoligrafia i gadżety reklamoweUkraina
+40%więcej leadów w szczytowym kwartale

Utrzymaliśmy stabilny, wysoki napływ leadów dla firmy poligraficzno-gadżetowej i obniżyliśmy koszt leada o 19% — na strukturze Search + PMax.

Search + PMax · czytaj case →
Top PestanasBeautyHiszpania
+414%więcej zamówień w szczytowym kwartale

Wyskalowaliśmy dostawcę rzęs do przedłużania pięciokrotnie w szczycie, w B2C i B2B — system oparty na Performance Max, z malejącym kosztem zamówienia.

Performance Max · czytaj case →
DrawPlanetSzkoła plastyczna dla dzieciCzechy
Seasonalzapisy na obozy i zajęcia

Prowadzimy szkołę plastyczną dla dzieci w trzech miastach na Performance Max — wypełniamy sezonowe obozy i zajęcia, a koszt rezerwacji spadł o 60%.

PMax + Search · czytaj case →

Umów darmowy audyt.
Bez sprzedażowej gadki.

Łączymy się z Twoim kontem, przeglądamy liczby na żywo i pokazujemy dokładnie, co działa, a co nie. Jeśli wszystko gra — powiemy to wprost. Jeśli nie — pokażemy precyzyjnie, co byśmy zmienili i dlaczego.

Umawiam darmowy audyt →