На вопрос «работает ли реклама в TikTok» обычно отвечают одинаково: работает, если у вас хороший креатив. На самом деле на него есть гораздо более конкретный ответ — арифметический, и он лежит в документации самого TikTok.
Сначала о путанице с минимальным бюджетом, потому что она мешает дойти до главного.
Минимум $500 — и почему это не так
Опубликованные минимумы не сходятся между собой. Где-то утверждают, что TikTok не тратит меньше $500 за весь срок кампании; где-то это прямо называют мифом и приводят другие числа.
Документированные технические минимумы — более $50 в день на кампанию и более $20 в день на группу объявлений. Цифра $500 как обязательный порог площадки не подтверждается; она ближе к реалистичному тестовому бюджету, чем к правилу.
Но это и не та цифра, которая вам нужна. Технический минимум говорит, сколько кабинет позволит потратить. Он ничего не говорит о том, сколько надо, чтобы кампания обучилась.
Правило, которое даёт настоящую цифру
В справке TikTok Ads требование сформулировано через вашу собственную цену конверсии, а не через абсолютную сумму: бюджет группы объявлений должен покрывать минимум 5 × целевую CPA, а для кампаний с глубокой конверсионной целью ориентир дневного бюджета — 10 × CPA.
Это и есть ответ на вопрос «работает ли TikTok для меня». Он не о площадке — он о вашей экономике.
| Ваша целевая CPA | Дневной бюджет | За месяц | Кому это реально |
|---|---|---|---|
| $5 (подписка, дешёвый товар) | $50 | ≈$1 500 | малому бизнесу с фокусом на один товар |
| $10–15 (типовая заявка) | $100–150 | ≈$3 000–4 500 | среднему бизнесу, не как тест |
| $33 (медиана e-commerce) | $330 | ≈$9 900 | тем, кто уже масштабируется |
| $100+ (сложная услуга) | $1 000+ | ≈$30 000+ | практически никому из малого бизнеса |
Медианная CPA в e-commerce $32,74 — сводная оценка из опубликованных бенчмарков. Ваша цифра будет другой, и именно она определяет, для вас ли это.
Сравните с нашим рабочим минимумом в Meta — от $500 в месяц. Конверсионная кампания в TikTok по правилу самой площадки стартует там, где кампания в Meta уже давно работает.
Это не делает TikTok плохим. Это делает его дорогим именно в той цели, ради которой его обычно и открывают.
Кому подходит независимо от бюджета
Бюджет — первый фильтр, но не единственный. Второй — длина вашего цикла продажи.
Канал продаж
- решение принимается за минуты
- товар понятен без объяснений
- цена импульсная
- продукт видно на видео
Здесь правило 10 × CPA даёт посильную сумму, потому что сама CPA низкая.
Только узнаваемость
- решение неделями и несколькими людьми
- нужно объяснение и сравнение
- большой чек
- продукт невозможно показать
CPA высокая, 10 × CPA недостижима — остаётся дешёвый охват, и это нормальная цель.
Главная ошибка здесь не в том, чтобы пойти в TikTok с длинным циклом продажи. Главная ошибка — пойти туда с длинным циклом и конверсионной целью, потому что именно сочетание этих двух вещей делает бюджет неподъёмным.
Где TikTok действительно дёшев
Теперь вторая половина цифр, и она разворачивает вывод.
Просмотр видео за один-семь центов — это уровень цен, которого нет больше нигде. За $150 в месяц вы можете получить несколько тысяч просмотров вашего видео реальными людьми из выбранной аудитории.
Отсюда вывод, который ответ «работает, если креатив хороший» полностью скрывает:
В TikTok есть два разных продукта под одним названием. Кампания на охват и просмотры доступна почти любому бюджету. Кампания на конверсии — нет, и правило 10 × CPA говорит это честнее любого обзора.
Если ваш бюджет $300 в месяц, вопрос не «работает ли TikTok», а «какую цель я могу себе позволить». Ответ: охват — да, конверсии — нет. И запускать конверсионную кампанию на $300 хуже, чем не запускать: недофинансированная кампания получает заметно более дорогие показатели, то есть вы платите больше за меньшее.
О креативе — коротко и честно
Да, креатив в TikTok весит больше, чем в поиске. Но это не аргумент и не совет: «сделайте хороший креатив» не является действием, которое можно выполнить в понедельник.
Что является действием: заложить в бюджет производство. Один ролик не тестируется — тестируется серия, и обновлять её придётся постоянно, потому что скорость выгорания здесь выше, чем на любой другой площадке. В расчёте выше это отдельная строка, и в оценках стоимости рекламы её обычно нет вообще.
Практическое: если вы не можете делать три-четыре новых ролика в месяц собственными силами, посчитайте их производство до запуска, а не после.
Как проверить за один цикл
Возьмите свою целевую цену конверсии — не желаемую, а ту, при которой заявка ещё окупается. Умножьте на десять. Если полученная дневная сумма для вас реальна, TikTok можно тестировать на конверсии. Если нет — тестируйте охват и мерьте его не заявками, а тем, что изменится в других каналах: брендовыми запросами в поиске и прямыми заходами.
Это единственная проверка, дающая ответ до того, как деньги потрачены.
Если нужно посчитать это под вашу экономику — посмотрите, как мы работаем с TikTok Ads.