Реклама на YouTube — це відеокампанії в Google Ads, які показують ролики на самому YouTube і, залежно від налаштувань, на партнерських відеоресурсах. Її варто планувати від дії глядача: подивитися повідомлення, самостійно відкрити відео чи перейти до пропозиції.
Один ролик не однаково працює в кожному форматі
In-Stream перериває перегляд іншого відео. In-Feed пропонує ролик у пошуку або рекомендаціях, і людина сама вирішує його відкрити. Shorts входить у вертикальну стрічку, де рух до наступного відео займає одну дію. Це різні ситуації уваги, навіть якщо ви рекламуєте ту саму послугу.
Довідка Google про формати відеореклами перелічує In-Stream із пропуском і без нього, In-Feed, заставки, Shorts та верхній банер. Вибирати між ними слід за тим, що має статися після показу, а не за назвою формату.
In-Stream із пропуском
- Починається всередині іншого перегляду
- Після 5 секунд глядач може пропустити
- Перші кадри мають назвати проблему або вигоду
- Перехід веде до цільової сторінки
In-Feed
- З’являється в пошуку й рекомендаціях
- Глядач сам відкриває відео
- Назва й обкладинка формують очікування
- Ролик може пояснювати тему докладніше
Оголошення In-Stream із пропуском дає людині таку можливість після 5 секунд. Це не означає, що потрібно втиснути всю пропозицію в цей час. Потрібно встигнути дати контекст: кому звертаються, яку проблему розв’язують і чому варто дивитися далі.
Формат задає місце показу й межі креативу
Заставка триває 6 секунд і не пропускається. Вона підходить для одного короткого повідомлення, але не для пояснення складної послуги. Google рекомендує відео Shorts тривалістю до 60 секунд, однак сама тривалість не робить довгий ролик придатним для швидкої вертикальної стрічки.
| Формат | Де з’являється | Тривалість або умова | Завдання креативу |
|---|---|---|---|
| In-Stream із пропуском | Відео YouTube і партнери | Пропуск після 5 секунд | Втримати увагу й пояснити пропозицію |
| In-Stream без пропуску | Відео YouTube і партнери | 15–60 секунд залежно від кампанії | Передати завершене повідомлення |
| Заставка | Відео YouTube і партнери | 6 секунд | Закріпити одну думку |
| In-Feed | Пошук, головна, рекомендації | Без максимальної тривалості | Домогтися свідомого відкриття |
| YouTube Shorts | Вертикальна стрічка Shorts | Рекомендовано до 60 секунд | Не випадати з мобільного перегляду |
Місце показу залежить також від налаштувань кампанії та підключення партнерських відеоресурсів.
Для кожного місця показу підготуйте окремий монтаж або принаймні окреме кадрування. Вертикальний Shorts і горизонтальний In-Stream можуть мати одну ідею, але композиція, темп і розташування тексту в них різні. Перевіряйте ролик без звуку: сенс має залишатися зрозумілим із кадру й титрів.
Аудиторія починається з наміру, а не з довгого списку інтересів
YouTube дає змогу працювати з демографією, інтересами, намірами, власними сегментами та повторним контактом із відвідувачами сайту. Широка аудиторія може бути доречною для охоплення, але для кампанії на продаж вона ускладнює відповідь на питання, хто саме відгукнувся на пропозицію.
Розділіть аудиторії за причиною показу. Окремо люди, які шукають рішення; окремо ті, хто вже був на сайті; окремо нова широка аудиторія. Тоді звіт покаже не лише загальний результат, а й те, який намір виправдовує витрати. Для повторного контакту спершу перевірте умови й логіку ремаркетингу, щоб не показувати одну пропозицію людям із різними діями на сайті.
Запуск складається з вимірюваного ланцюга
Конверсією може бути покупка, заявка, дзвінок або інша цінна дія. Її потрібно налаштувати до запуску, бо без цього система оптимізує те, що здатна побачити: перегляди, переходи або інший доступний сигнал. Обрана ціль має відповідати бізнес-результату, а не просто зручному показнику у звіті.
- Назвіть одну цінну діюВизначте, що саме кампанія має принести й де ця дія фіксується.
- Виберіть контекст переглядуIn-Stream, In-Feed або Shorts мають різну роль у шляху глядача.
- Адаптуйте відеоЗробіть кадрування, титри й початок під конкретне місце показу.
- Розділіть аудиторіїНе змішуйте новий попит, теплих відвідувачів і широке охоплення в одну відповідь.
- Перевірте шлях після клікаСторінка має продовжувати обіцянку ролика, а конверсія — доходити до Google Ads.
Після старту не оцінюйте ролик одним показником. Перегляд показує, що людина лишилася з відео за правилами формату; клік — що вона перейшла далі; конверсія — що шлях після переходу спрацював. Якщо перегляди є, а переходів немає, перевіряйте пропозицію й заклик. Якщо переходи є без конверсій, дивіться на сторінку, вимірювання та відповідність аудиторії.
YouTube-реклама стає керованою тоді, коли формат, монтаж, аудиторія й конверсія описують одну й ту саму дію глядача.