Аукціонна статистика Google Ads — це звіт про рекламодавців, з якими ваша реклама зустрічалася в тих самих аукціонах. Він не підглядає в чужий акаунт, зате показує, як часто ви перетиналися і хто опинявся помітнішим.
Найкраще цей звіт працює не як рейтинг конкурентів, а як журнал змін. Один зріз мало що доводить; динаміка за сегментами допомагає пояснити, чому змінилася видимість або ціна кліку.
Шість метрик і шість різних знаменників
У пошукових кампаніях довідка Google описує шість показників. Їх легко переплутати, бо всі подані у відсотках, але кожен відповідає на інше запитання.
| Метрика | Запитання | Чого не доводить |
|---|---|---|
| Частка показів | яку частину можливих показів отримано | частку всього ринку |
| Частота перетинання | як часто домен показувався разом із вами | розмір його бюджету |
| Коефіцієнт позиції вище | як часто домен був вище при спільному показі | що він виграє всі аукціони |
| Відсоток виграшів | як часто ви були вище або показались самі | більшу прибутковість |
| Частота показів угорі | як часто показ був над звичайними результатами | найпершу позицію |
| Частка найпершої позиції | як часто показ був найпершим угорі | кращу якість лідів |
Частота перетинання залежить від ваших показів. Коефіцієнт позиції вище — лише від випадків, коли показалися обидва. Відсоток виграшів додає ситуації, коли ваше оголошення показалося, а інше — ні. Тому два схожі відсотки можуть описувати зовсім різні набори аукціонів.
Google не показує статистику, якщо частка показів нижча за 10%. Відсутній домен не означає відсутнього конкурента: даних могло не вистачити або ваші налаштування майже не перетнулися.
Спочатку сегмент, потім висновок
Найгірший спосіб читати звіт — відкрити весь акаунт за довгий період і вирішити, що домен із найбільшою часткою є головною загрозою. Підсумок змішує бренд, загальні запити, різні регіони й пристрої.
- Виділіть намірОкремо бренд, послуги та ширші інформаційні запити.
- Звузьте рівеньПорівнюйте кампанію, групу або набір ключових слів, а не весь акаунт.
- СегментуйтеПеревірте час і пристрої; для географії створіть окремі зрізи кампаній.
- Зіставте періодиПорівнюйте однакові відрізки до й після зміни.
- Поверніться до результатуПеревірте ціну, конверсії та якість лідів у власних даних.
Такий порядок захищає від простої помилки. Якщо ви розширили географію, у звіті з’являться нові домени й зросте перетинання. Це не обов’язково означає, що хтось активізувався — змінився ваш набір аукціонів.
Корисно також зіставити звіт із часткою показів. Аукціонна статистика пояснює, з ким ви перетиналися, а колонки втраченої частки — через який обмежувач ви не отримали покази. Разом вони значно сильніші, ніж окремо.
Які рішення звіт справді підтримує
Звіт дає підставу для гіпотези, а не для автоматичного підвищення ставки.
Якщо домен став частіше показуватися вище, перевірте одночасно три речі: чи впала ваша частка через рейтинг, чи зросла ціна кліку і чи погіршилися конверсії. Лише перший сигнал без двох інших не виправдовує дорожчу участь в аукціоні.
Якщо новий рекламодавець з’явився тільки у загальних запитах, доречнішою реакцією можуть бути мінус-слова або точніше оголошення. Якщо зміна зачепила бренд, оцініть видимість брендової кампанії та органічну присутність. Якщо конкурент часто перетинається, але ваші ліди й окупність стабільні, дії можуть бути не потрібні взагалі.
Обмеження, які не можна домислювати
Аукціонна статистика не показує:
- чужих ключових слів і типів відповідності;
- ставок, денних бюджетів та фактичних витрат;
- конверсій, доходу й маржинальності;
- усіх рекламодавців ринку поза вашими аукціонами;
- мотиву, через який домен змінив активність.
Частка показів іншого домену у вашому звіті також не дорівнює його загальній частці. Google пояснює: ви бачите його лише в тій частині аукціонів, де він перетнувся з вами. У власному звіті цей рекламодавець може бачити інший результат.
Для пошуку доступні всі шість метрик. Для торгових кампаній набір коротший: частка показів, частота перетинання та відсоток виграшів. У Performance Max пошукові й товарні оголошення сегментуються за типом, тому їх не варто зливати в один висновок.
Робочий ритм звіту
Збережіть однаковий рівень, сегменти й тривалість періоду. Переглядайте не всі зміни, а лише ті, що збігаються зі зміною власної ціни, видимості або конверсій. Після цього формулюйте одну перевірювану гіпотезу: наприклад, «втрата через рейтинг зросла у брендовій кампанії на мобільних пристроях».
Тоді аукціонна статистика перестає бути таблицею для спостереження за чужими доменами. Вона стає контекстом для власних рішень — рівно тим, чим і має бути.