Купить внимание в Telegram можно двумя принципиально разными путями, и путают их постоянно. Это не «дороже и дешевле» — это разные правила, разные риски и разные воронки.
Что вы получаете в каждом случае
Официальная платформа
- предсказуемые показы и статистика
- таргетинг по тематике каналов
- никаких договорённостей с людьми
- ссылки только на канал или бот
Последний пункт — не мелочь, а то, что определяет всю вашу воронку заранее.
Прямой пост в канале
- ссылка куда угодно, в том числе на сайт
- живой формат, доверие автора
- цена — предмет торга
- никаких гарантий и риск накрутки
Здесь вы покупаете не показы, а обещание показов, и проверять его приходится самостоятельно.
Ограничение на ссылки — главное, что стоит понять до планирования бюджета. Официальная платформа не пускает на сайт, поэтому воронка строится внутри мессенджера: подписка на канал или диалог с ботом, и уже оттуда движение дальше.
Если у вас нет ни канала, ни бота, официальная платформа пока не для вас — сначала нужно то, куда вести.
Куда на самом деле идут деньги
О пороге входа стоит сказать честно: на нашем рынке официальная платформа доступна в основном через посредников, и сумма на старт там заметная. Мы разбирали её отдельно в материале про бюджет на рекламу в Telegram.
У прямого поста этого порога нет — можно начать с одной публикации. Именно поэтому как первый тест он почти всегда дешевле.
Как купить пост и не переплатить за воздух
- Сравните просмотры с подписчикамиСредние просмотры поста относительно количества подписчиков. Десятки процентов — нормально, единицы — повод не покупать.
- Посмотрите на график приростаРовные одинаковые скачки в разные дни — это закупка подписчиков. Органика выглядит неровно, с пиками после удачных постов.
- Купите один пост, не пакетПервая публикация — это измерение, а не кампания. Пакет со скидкой имеет смысл только после того, как канал себя показал.
- Дайте ссылке отдельную меткуОтдельная ссылка на каждый канал — единственный способ потом сказать, какой из них действительно привёл людей.
Шаг 4 выполняют редко, и именно поэтому закупка постов имеет репутацию непрозрачной. Если все каналы ведут на один адрес, после трёх публикаций у вас есть общая цифра и никакого представления, какой канал её дал. Как устроены метки, разобрано в материале про UTM-метки.
Когда какой путь правильный
Прямые посты подходят, когда вы ведёте на сайт, когда бюджет небольшой и когда в нише есть узнаваемые профильные каналы. Это также единственный путь, если у вас ещё нет собственного канала или бота.
Официальная платформа подходит, когда уже есть куда вести внутри Telegram, когда нужен предсказуемый объём и когда ручные договорённости с десятками владельцев каналов перестают масштабироваться.
Самый частый рабочий порядок — именно такой: сначала несколько прямых постов как проверка спроса, потом собственный канал или бот, и только потом платформа.
С чего начать
Ответьте на один вопрос: есть ли у вас уже канал или бот, куда можно вести человека. Если нет — официальная платформа отпадает сама, и выбора нет.
Дальше найдите три-четыре профильных канала и проверьте их по первым двум шагам. Остальные проверки — в чек-листе Telegram Ads, а как растить собственный канал — в материале про продвижение Telegram-канала.
Если нужно, чтобы это вёл кто-то рядом, — посмотрите, как мы работаем с Telegram Ads.