Вопрос «нам лучше в Instagram или в Facebook» звучит в каждом втором разговоре о бюджете. В рекламном кабинете на него нет ответа, потому что там нет такого выбора.
Есть одна кампания и места показа внутри неё.
Автоматическое распределение против ручного
Автоматическое распределение
- более широкий аукцион и дешевле показ
- система ищет, где результат лучше
- меньше групп и меньше дробления бюджета
- работает сразу, без гипотез
Это вариант по умолчанию, и для большинства аккаунтов он же и правильный.
Ручной выбор
- предсказуемое окружение бренда
- исключение того, что дало расход без заявок
- формат под конкретное место
- более узкий аукцион и выше цена показа
Оправдан, когда у вас есть либо требование к окружению, либо цифры в отчёте, а не ощущение.
Главное, что стоит вынести: ограничение мест показа — это не оптимизация, а ограничение. Оно сужает пул, в котором система ищет дешёвый результат. Иногда это оправдано, но платите вы за это всегда.
Куда вообще может попасть ваше объявление
Разница в форматах здесь важнее разницы в сетях. Вертикальное видео в ленте выглядит нормально; горизонтальный баннер в историях — это полоса посередине экрана с полями сверху и снизу, и человек листает дальше, не дочитав.
Поэтому практический вывод простой: не ограничивайте места показа — подготовьте форматы.
Когда исключение действительно нужно
| Место показа | Что туда нужно | Когда исключать |
|---|---|---|
| Лента | квадрат 1:1 или 4:5 | почти никогда |
| Истории, Reels | вертикаль 9:16, звук не обязателен | если вертикального креатива нет вообще |
| Поиск, рекомендации | то же, что для ленты | редко, по прямому указанию бренда |
| Партнёрские приложения | баннер, часто мелкий | если в отчёте расход без конверсий |
| Сообщения | квадрат | если вы не читаете входящие |
Строка «партнёрские приложения» — единственная, где выключение регулярно окупается. Остальное стоит проверять цифрами, а не интуицией.
Правило, по которому мы принимаем решение: исключать можно то, что видно в отчёте по местам показа за достаточный период. Если там меньше нескольких десятков конверсий, разница между строками — случайность, и исключение делается на шуме.
Почему дробление на отдельные группы обычно проигрывает
Соблазн сделать отдельную группу под ленту и отдельную под истории выглядит аккуратно. Но каждая группа обучается отдельно, и тот же бюджет, поделённый надвое, даёт две недообученные кампании вместо одной рабочей.
Арифметика здесь та же, что и с аудиториями: около 50 событий в неделю на группу. Подробно она разобрана в материале про аудитории в Meta, и вывод одинаковый — вариативность даётся на уровне объявлений, а не групп.
С чего начать
Посмотрите, сколько разных форматов креатива в ваших объявлениях сейчас. Если там один горизонтальный баннер — у вас не проблема с выбором сети, у вас отсутствует вертикальный формат, и именно он съедает половину показов.
Дальше откройте разбивку по местам показа за последние 30 дней и посмотрите не на цену показа, а на цену заявки. Остальные проверки — в чек-листе Meta Ads, а как устроена структура кампании — в материале про настройку рекламы в Meta.
Если нужно, чтобы это вёл кто-то рядом, — посмотрите, как мы работаем с Meta Ads.